Comment planifier votre croissance et arrêter d'éteindre des feux

Vous avez une tonne d’opportunités à portée de main, mais aucune idée claire de la direction à prendre ? Vous n’êtes pas seul·e. La plupart des fondateurs que j’accompagne me disent la même chose : “Je veux faire grandir mon entreprise, mais je ne sais plus par où commencer.” Résultat : on passe nos journées à éteindre des feux au lieu de construire quelque chose de durable.

Dans cet épisode de la série Boostup, je vous propose de reprendre le contrôle.
Objectif : bâtir un plan de croissance stratégique clair, concret, et surtout… exécutable.

Pourquoi planifier est essentiel pour scaler sans s’essouffler

Il est tentant de foncer tête baissée dans l’action, surtout quand les occasions s’accumulent et que les clients sont au rendez-vous. Mais sans plan, chaque décision devient une improvisation.
Et une entreprise qui improvise en continu finit souvent par s’épuiser.

Comme le disait Benjamin Franklin :

“Celui qui échoue à planifier, planifie son échec.”

Planifier, ce n’est pas figer. C’est choisir consciemment vos priorités, mobiliser votre équipe autour d’une vision commune, et avancer avec cohérence.

Un plan de croissance en 5 étapes simples (mais puissantes)

Mon processus de planification stratégique en 5 étapes clés, que j’enseigne aussi dans mon programme Focus Croissance, va vous permettre de prioriser vos actions, et accélérer votre croissance.

Étape 1 : Définir votre identité d’entreprise

Avant même de parler d’objectifs ou de croissance, vous devez savoir qui vous êtes en tant qu’entreprise. Cette étape vous oblige à mettre des mots sur votre vision à long terme, votre mission quotidienne, votre raison d’être profonde, ainsi que les valeurs que vous souhaitez incarner et transmettre.

Par exemple, votre mission est peut-être de “rendre l’énergie solaire accessible à toutes les PME au Québec”. Votre vision, elle, pourrait être de “devenir le partenaire incontournable de la transition énergétique pour les entreprises d’ici 2030”.

C'est ce qui vous rendrait le plus fier qui doit vous guider dans la rédaction de votre vision, et votre mission, est simplement le "comment" vous comptez y arriver.

Pourquoi c’est fondamental ?
Parce que votre identité devient votre boussole stratégique. Chaque décision importante (lever des fonds, recruter, lancer une nouvelle offre) doit pouvoir être évaluée à l’aune de cette identité. Sans elle, vous risquez de poursuivre des opportunités qui vous éloignent de votre ambition réelle. Une équipe qui comprend le “pourquoi” reste engagée, même dans les moments difficiles.

Étape 2 :  Évaluer votre environnement

Cette étape est souvent négligée, et pourtant… c’est celle qui vous permet de garder les pieds sur terre. Il s’agit ici de faire un diagnostic stratégique en analysant :

• Votre environnement externe : le marché, vos concurrents, les grandes tendances, les menaces réglementaires ou technologiques.

• Votre environnement interne : vos ressources, compétences clés, limites organisationnelles, culture d’équipe, etc.

Pourquoi c’est stratégique ?
Parce que cette analyse vous permet de faire des choix éclairés. Vous ne pouvez pas tout faire, ni tout affronter. En comprenant vos réalités internes et externes, vous déterminez où concentrer vos efforts, quels risques anticiper et quelles opportunités saisir.

Étape 3 : Définir vos objectifs stratégiques

Une vision sans objectifs, c’est un mirage. À cette étape, vous transformez vos grandes ambitions en orientations stratégiques à 3-5 ans, puis en objectifs mesurables à 12-24 mois.

Les bons objectifs sont :

• Alignés avec votre vision

• Basés sur les données issues de votre diagnostic

• Spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporels (SMART, mais surtout STRATÉGIQUES)

Parce que vos objectifs servent de filtre décisionnel, ils vous permettent de prioriser, de dire non à ce qui n’est pas stratégique, et d’impliquer votre équipe dans des actions concrètes qui mènent à des résultats visibles.

Étape 4 : Élaborer un plan d’action

Avoir des objectifs, c’est bien. Mais sans plan pour les atteindre, ce ne sont que des intentions. À cette étape, vous construisez votre feuille de route opérationnelle. Pour chaque objectif stratégique, vous définissez :

• Des projets ou actions à entreprendre

• Un ou une responsable

• Un résultat attendu (livrable)

• Un échéancier précis

Un bon plan d’action transforme la stratégie en mouvement. Il évite la dispersion, les doublons, les zones floues, et permet à chacun de savoir ce qu’il a à faire, pourquoi, et pour quand. C’est aussi ce qui facilite le pilotage, l’ajustement en cours de route, et la responsabilisation.

Étape 5 : Maîtriser l’exécution

C’est souvent là que les startups échouent. Non pas parce que leur plan est mauvais, mais parce qu’il n’est pas exécuté. L’exécution, ce n’est pas “faire tout ce qu’on a prévu”, c’est piloter intelligemment, ajuster en temps réel, et garder le cap malgré les imprévus.

Concrètement, cela implique :

• D’adopter une logique agile, avec des cycles courts, des revues fréquentes, et une grande capacité d’adaptation

• De mesurer l’avancement et les résultats (pas juste les tâches complétées)

• De parler du plan régulièrement en équipe : le rendre visible, l’intégrer aux rituels, et en faire un outil vivant

Une bonne stratégie sans exécution, c’est un PowerPoint de plus dans le tiroir. Mais une exécution maîtrisée, même avec un plan imparfait, vous fait avancer, tester, apprendre et corriger plus vite que vos concurrents.

En résumé, la croissance ne s’improvise pas, elle se structure. Un plan bien construit vous fait gagner du temps, de l’argent et beaucoup d’énergie mentale.

Ne laissez pas l’urgence piloter votre entreprise. Reprenez le contrôle dès maintenant. Et si vous ne savez pas par où commencer, contactez-moi, je me ferais un plaisir de vous aider.